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2017年最适合创业的十大行业最新分析

放大字体 缩小字体 发布日期:2017-09-14 16:53 浏览次数:6
核心提示:我目前从事工装销售。现在的工装模式是从中介那里获取客户信息。
 我目前从事工装销售。现在的工装模式是从中介那里获取客户信息。虽然客户信息不少,但是大多数客户都是刚开始找房子,而且找房子的周期2个月左右。 问题1:如何与中介相处,才能信任我们,才会给我们客户? 工装市场自从瑞祥采用与中介的合作模式以来,大家都是如此,导致中介高高在上,对我们不理不睬。 问题2:如何给潜在客户打电话? 客户找房子需要一段时间,而我们需要不断打电话问他们,有没有找到房子,电话打多了,客户嫌烦,打少了有会错过装修机会。 问题3:参与报价后怎样做才能增加胜率? 装修行业竞争很激烈,一个项目少的有3,4家。多的是7,8家也有。怎样才能保证我们脱颖而出啊。 回复: 哥们好:) 1咱们所遇见的销售困境,这件事的本质是什么? 我认为,这件事本质是信任,中介公司的销售员信任我们,就会把单子交给咱们,该信任包括两个板块: A、这件事或许有利益均沾在里面,所以要信任此人的人品; B、下单子了,但如果咱们是销售小白,经常不能摆平客户,客户经常更换公司,让中介销售白忙乎半天,今后谁会再给我们下单子?对,所以,要信任此人的销售能力。 抓住了问题的本质,后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分第一步,咱们要在最短时间取信中介的销售,包括经受住两个信任的考验,因为没有信任度就没有下单的可能性,这也就是咱们常说的人情做透 + 利益驱动的销售做法。 现在攻克中介销售,跟红牛案例如出一辙!对,人情做透有个原则,那就是咱们一定要先为客户做点什么,先取得客户得信任,满足了需求,客户才能下单。 好,咱们来研究消费者——中介销售都有哪些需求?有哪些痛点? A、业绩需求,希望我们介绍客户; B、技能需求,希望我们提供一些实战技能的案例,供他们借鉴学习和借鉴。 根据单点爆破原则,我们要集中力量做重点客户,因为中介人员流失严重,所以我们首先选定门店的店长和主管,他们比较稳定,适合我们长期做客情关系,如果仅仅是一个刚入职的中介销售,不必花费大力气做他的人情,谁知道他是否能做半年以上时间呢。 请记住一点,咱们不做客情,不能阻止竞争对手去大力做人情啊,这年头,人情做透,决定是否能开单,利益驱动决定开单大小,这里的利益驱动是说,你给对方分多少提成……做人要大方一点,人家尝到甜头,下次就能玩命给你做推荐。但如果没有人情,中介主管不会信任我们半分,怎么会给我们主动推荐他们的客户呢?所以,先从做人情起步…… 事实也证明这一点,你讲话了:“导致中介高高在上,对我们不理不睬。”这是因为供需关系严重不对等,求中介介绍客户的同行太多,他们一个个太骄傲,所以为了我们在同行中脱颖而出,必须先从人情方面入手。 中介也有很多痛点哦,比如,他们话术不行,不会逼单,我们的机会来啦,上网搜一些经典的地产销售话术,或者能速成的招数,打印成册送给主管或店长,他们有收益了,我们的客情关系就能递进一层啊 比如,我们百度一下,很快就能找到一批地产销售的视频:
都看见了吧,打开这些视频听听,发现有干货的,你给敲成字幕……最后送客户资料的时候,你可以说,我帮哥们你海选了一批经典销售技巧,怕你看起来不方便,我还给打成了字幕……先不乱对方有多大收益,先说我们这个服务的成色和动作,谁都会认为我们做事够认真吧,够努力吧,诚意不错啊,对,态度很棒啊! 我们前期稍微辛苦一点,做了一批增值服务,到后期收益有两个,这批增值报告是可以复制的,既能给中介A,也能给中介B,还能给中介C,OK,到了后期省力了吧,另一个收益是,我们把视频敲成字幕,也是一种学习哦,他们卖房子,咱们卖装修,话术大同小异啦,都是跟着高手学习,上策哦! 好,我们来看第二个问题,如何给潜在客户打电话? 你讲话了,“客户找房子需要一段时间,而我们需要不断打电话问他们,有没有找到房子,电话打多了,客户嫌烦,打少了有会错过装修机会。” 你没有给客户做增值服务啊,就想着自己开单了,客户电话接多了,肯定烦躁,己所不欲勿施于人哦,换做是你,也不喜欢做装修的销售没玩没了的一路追踪吧。 好,我们如何更好的追踪客户?这个就需要先找找客户的痛点啦。咱们来想一想,买商铺的客户他们都有什么痛点?无非就是: 商铺地段是否理想,价格是否合适,户型是否满意,人流是否充沛,这些问题一般都会由地产中介来解决掉,但中介还会漏掉一个重要问题,那就是客户买来商铺做什么?买商铺不难,难就难在日后的经营上。 95%的地产中介都不会在这个问题上发力,他们偷懒,咱们的机会就来啦。咱们马上可以做一件事情,上网搜一搜,2016年开门店,做什么行业或产品最赚钱? 比如,我们搜索到一篇文章:《2016年最适合大学生开店投资十大行业分析》,好,马上摘录过来,希望哥们你看完所有启发。(网络摘录) TOP10:加工、批发及零售等服饰行业 服装与纺织是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业,中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。以童装市场为例,目前中国0到16岁儿童有3.8亿,年童装消费需求量在8亿件左右。未来童装市场年增速将保持8%,是中国成长最快的市场之一。 投资服装批发市场的摊位有2个优势: 1、摊位固定,省去了创业者的装修投资; 2、客源丰富,容易跟同行学习经验,总结教训,当然,销售压力也是在批发市场投资摊位的一大难点。 TOP9:服务多元化的城市便利店行业 目前在我国的发达都市,服务多元化便利店的行业发展迅速,其中一些店日营业额达万元,服务多元化便利店将是中国下一阶段零售业的发展重心。根据国外行业发展经验,便利店发展的条件是本地区人均收入超3000美元。 目前我国人口数超过500万的上海、北京、广州、深圳、苏州、无锡、杭州等城市,人均GDP超过3000美元,上述城市具备大规模发展便利店的大环境,市场空间很大。 以北京为例,每3000人需要一家便利店,城区有1200万人,需要4000家便利店,而据北京市商委统计,目前全北京的多元化便利店仅有300家,有很大发展空间。 TOP8:药品店和健康食品店等健康服务行业 随着中国人知识水平和收入水平的同时提高,大家都对健康概念越来越。从投资门槛来看,综合药品店或中药店的投资门槛,平均在50万元以上,毛利35%,投资回收期较长,适合资金较充足的创业者长期发展。 健康食品店,则分成天然健康饮品店的投资门槛较低,开店成本平均10—15万元,不仅较易入行,且毛利可高达40%—60%,一旦成功,将是健康概念行业中赚钱速度最快的。 TOP7:化妆护理、瘦身减肥等美容行业 女性为了让自己更美,花钱毫不手软。据行业协会统计,中国的美容、瘦身行业市场每年约有5000亿元规模,平均以每年15%的速度递增,增速率远远超过GDP的增速。 《中国美容经济年度报告》指出:中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的“第五大消费热点”。如今,投资一家有竞争力的高档美容院,需要60—90万元,但由于高额利润回报,如果生意走上正轨,投资将在两年内收回。又根据市场调查,有高达70%以上的女性,对自己身材不满意。因此,瘦身也大有商机可为。 TOP6:汽车后续服务行业 汽车后续服务市场,是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止,其间在该车的所有花费所引发的商机,称之为汽车后市场。据预测,到2020年,中国汽车售后市场规模将在亚洲排名第一,市场潜力可见一斑。 投资汽车服务业并不如想象的那么高不可攀,独立投资一家汽车服务企业,启动资金在10—50万元皆可,而投资知名的汽车养护加盟店,启动资金7万—80万元不等。 如果经营得法,一年就可以收回投资,回报率很高。 TOP5:成人在职教育行业 随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多,越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水,越来越多的中国成年人加入到在职教育中,周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。只要打出口碑,生意会源源不绝。 TOP4:儿童早期教育行业 望子成龙是中国家长普遍心态,为了孩子出人头地,很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以,儿童早教正在全国掀起新一轮热潮,生意兴隆。超过半数的中国城市家庭,每月的教育费占家庭总收入20%以上,44%的家庭每月用于养育子女的费用在500元—1000元之间。 只要生意走上正轨,生源根本不愁,一年半完全可以收回投入。 TOP3:专卖店形式的婴幼儿用品行业 据第五次人口普查发布的统计公告,中国大陆每年新生婴儿1600万,0-3岁的婴幼儿约6900万。我国城市新生儿用品的家庭月平均消费900元以上,再加上放开二胎,每年将有超过7000亿元的市场规模。 孩子是家庭消费的轴心,品质优良、价位适中的儿童用品专卖店,将成为未来婴幼儿用品市场的主流,且利润较丰厚。目前投资品牌婴幼儿用品的专卖店起点较高,在15—25万左右。 TOP2:老年用品和服务行业 我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元,但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元,供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。 目前我国的老年用品和服务产业刚刚起步,在各方面的专项产品及服务都亟待开发。 TOP1:早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业 民以食为天,“一天不吃就饿得慌”,因此餐饮业是最被看好的大众化创业行业。餐饮因投资门槛低,口味特色容易做出来,再加上能充分利用互联网+的概念,极大扩大经营辐射的区域,随着外卖量的增加,投资回报的增加,近期受到创业人士的普遍欢迎。 如果我们能做冠军级市调,搜集100篇这样或类似的文章,整理成册,你跟客户聊他们最感兴趣的话题,既有深度,还有广度,节约他们大量市调的钱,这个增值服务就比较值钱啦,恩,一句话,咱们帮他们赚钱,行,他们就会帮咱们开单啦,因为你跟所有的竞争对手的表现完全不同。 客户又不是傻子,我们还没有签订合同呢,但已经做了这么多增值服务,说明我们做事情的态度好呀,很有诚意啊,懂得先付出,后索取,在当今现实的社会,他们会被小小感动的哦,对啊,这就叫差异化竞争!竞争对手没有做的事情,但又是客户刚需,我们非常用心做好了这项增值服务,客户怎么不会被感动呢? 前期,咱们不说签约的事情,客户就会主动提及,因为这样做,算是模糊我们的销售主张的做法,我们销售主张模糊,客户就会清晰,所以,我们要客户主动提及找商铺的进展。 哥们你就放心吧,有这份增值报告打底,客户一旦签订商铺,肯定会通知你参与竞标的,根本不用你继续玩命跟踪了,因为客户还想看看你在本行业——装修行业的表现,如果大家设计与报价差不多,行,就你中标吧! 对了,装修话术不精怎么办?呵呵,上网去搜,多跑跑工地,就熟悉装修术语和猫腻啦,你给客户讲讲这些干货,那就是新的一轮增值服务啦……客户肯定满喜欢。  
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