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如何加盟一家比较好的高电位治疗仪生产厂家?

  1. 发布日期:2017-04-19 15:12
  2. 有效期至:长期有效
  3. 招商加盟区域:全国
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详细说明
  现在翻开报纸、杂志,到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理,以为都是骗子,其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山,关键是你要有眼光。选择产品代理,最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的,不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品,一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品,因而如何判明产品的市场前景,也就是产品之于代理商的“钱”景,是一门学问。       关于高电位治疗仪的产品代理,远光瑞康高电位治疗仪有几条原则可供参考:
      其一,就是尽量要做大公司的产品的高电位治疗仪产品代理,因为这类产品一般市场稳定,质量可靠。
      其二,选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,很好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
      其三,产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉,这时候最吃苦的除了厂家,就是代理商,这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有,产品的技术含量等等来判断。
      其四,很好直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好,信誉不佳,很可能在你打开市场局面后将你丢掉,以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好,厂家炒掉上级代理商,也很可能会使你前功尽弃。
      三、代理商要“知彼” 
      对代理商而言,厂家是上游供应商,是市场开发的伙伴和强有力的支持者,厂家行为直接影响着代理商、终端零售商的利益。 与其在以后日子里,因为厂家的种种不负责行为扯皮,还不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。 
      那么好的高电位治疗仪厂家标准是什么?远光瑞康从以下几方面来看: 
      1、实力认证: 
      越是不知名的企业,实力认证越重要,否则现厂家中途“关、停、转”现象,代理商不但前期投入化为泡影,仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨,损失巨大! 
具体应从以下几方面来认证: 
      ①企业规模、资金实力:通过对厂家员工人数、厂房建设等进行了解,大致就知道了该厂家的实力。企业规模大,资金实力雄厚,厂家资金链比较稳定,抗风险能力增强。 
      ②产品情况:通过对厂家产品质量以及产品线长度与宽度的了解,大致知道其销售情况。产品质量成熟企业必然会有科学的产品组合,不同季节有不同的产品可以销售,不同的品牌须不同包装,满足消费者的不同需求。 
      ③广告宣传方面:厂家各类广告的投入以及促销计划等等,大厂家的知名度远高于小厂家,广告投入也多。
      2、信誉考察: 
      商业伙伴的选择如同结婚找对象,视婚姻为儿戏的美女会让丈夫带上一顶顶绿帽,劣迹斑斑的美男也很可能是个负心郎,要紧的是他是否有诚意,是否有信誉,是否可靠。 
      ①承诺兑现情况:厂家对于退换货的承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时;有否出现过产品质量问题,是否积极负责;退换货承诺不能兑现直接给代理商造成损失;返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱,对这样的企业很好不要垫付资金去做促销;产品质量不过关本身说明企业实力不济,如再不积极负责予以处理,更说明企业经营作风不正。 
      ②人员的稳定性:人员更换是否频繁,销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营极不稳定,很多问题也会因此变成无头悬案。 
      ③首次进货量建议:厂方首次进货量建议是否合理厂家真心想扎扎实实做市场,就应该替代理商负责,首次进货量要求应当切合实际,并有相应的分销推广计划,那种拼命鼓励客户第一次就大量进货的厂家说不定就是一锤子买卖。 
      ④合作诚意:厂家有否主动提出代理权区域和时限?是否隐瞒其他已经开发但做得不理想的代理商。 
      ⑤契约文化:是否注重契约文化诸如厂家货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价窜货等行为的追查、取证、制裁方法等等,那些容易引起厂商纠纷的问题,一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意的,并能够很好地解决。 
      3、市场能力: 
      ①销售状况:了解其他区域该企业产品的市场表现:产品的具体销售情况、价格体系、厂方投入业务人员、广告费等等。还要了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域,看产品是否真正适合本区域;产品系列是否完善,是否会有旺季旺销,淡季就跳水的缺撼? 
      ②广告投入计划:厂家对市场的广告投入计划和投入实绩;什么时间、什么地点,在什么条件下以什么方式投入广告,很好要求厂家提供书面广告计划。 
      ③营销人员素质:厂家营销人员有无受过系统专业培训,营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚,营销人员在和代理商谈合作之前,有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法,营销人员对本地市场的开发有无具体计划,具体包括: 
      ★ 以哪一品项为首选主打产品,为什么? 
      ★ 采取怎样的出厂价、批发价、超市价、零售价,为什么? 
      ★ 什么时间针对那一通路用那种形式铺货?如何看待赊销铺货?是否不顾代理商利益怂勇客户大规模赊销铺货给自己冲业绩? 
      ★ 要求代理商出多少人力运力? 
      ┅┅ 
      代理商不代理好的高电位治疗仪品牌,代理商就很难发展状大,绝大数多成功的代理商得益于厂家支持,也有一部分代理商命丧厂家手中。厂商交易很有可能直接改变代理商的命运,合作之初全面考虑厂家的信誉、实力、市场能力对以后的生意可起事半功倍之效。 
      不要担心厂家会嫌你“太多事”而另觅其他目标(除非业务人员迫于销量任务,要马上开客户),厂家最欢迎有头脑、有市场知识、做事严谨负责的客户。挑剔的才是真买主,厂家也懂这个道理。 
      4、了解实情的方式方法: 
      要真正做到对厂家的“知彼”,总结起来,可以归结为四个字:望闻听切。 
      望:看厂家的宣传手册;看厂家的厂房建设、看厂家的产品、看厂家的宣传广告; 
      闻:通过自己的职业嗅觉,了解该产品在其他区域的销售情况、广告投入情况; 
      问:问厂家代表、问同行代理商、问同行业其他企业业务人员对该品牌的评价; 
      切:实际深入该企业进行了解,并真切感受该企业的全部情况。 
      四、厂家可能给代理商带来的风险 
      首先让我们来看如果选错了品牌,可能会给代理商自己带来怎样的风险呢? 
      代理商的货品直接由厂家供货,因此,代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面。另一方面,厂家直接会给代理商带来经营风险。如: 
      1、爆仓:对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制,虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换,但内衣不象其他产品,任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的,所以时间一超过,厂家就可能在调换方面进行限制。另外,有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货,大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励,对自己的进货量把握不准,最后产品滞销于仓库内,造成一些损失。 
      2、断货:在现在的市场情况下,不管是国际名牌还是国内知名品牌,都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了,因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场,到了旺季却断货,白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场,刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦,以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机,使自己的品牌一蹶不振。 
      3、质量问题:产品质量没有事前承诺的那么好,或者中途产品质量下滑,造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。 
      4、诚信问题:厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。 
      5、窜货:厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域,造成市场混乱,价格混乱,同时在代理商心目中的形象受损。 
      6、更换代理商或缩小代理区域,但对于代理商的库存货物不闻不问,要知道,内衣尤其文胸类产品,一旦断掉中间码,其首尾码必然很难出售的,造成不必要的损失。 
      …… 
      既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险,那在决定代理该品牌前该做哪些工作,以尽量避免这些风险到最小程度呢? 
      孔子曰:“知己知彼,百战不殆;不知己而知彼,胜负各半;不知己不知彼,每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”,才能“百战不殆”。
 
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